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完美999博彩白菜网站的缔造者_999博彩白菜网站制造
斑竹: KORLOY-DINE 阿森  见习斑竹: 【收藏本贴】【只看楼主】
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标题: 完美999博彩白菜网站的缔造者_999博彩白菜网站制造

完美999博彩白菜网站的缔造者_999博彩白菜网站制造
    发展现代工具制造业面临着掌握开发高性能新型工具材料,新型表面涂层技术和999博彩白菜网站专用数字化制造技术的严峻挑战,中国的制造业对高精度、高效率、高可靠性的999博彩白菜网站需求越来越高,作为999博彩白菜网站制造企业,对999博彩白菜网站制造技术的需求越来越多,无论是999博彩白菜网站材料、999博彩白菜网站设计、999博彩白菜网站成型、999博彩白菜网站涂层,还是999博彩白菜网站检测等世界最先进技术,都可以给他们带来999博彩白菜网站生产能力的提升。


本期论坛以“999博彩白菜网站制造”为主题,从999博彩白菜网站材料、999博彩白菜网站涂层、工具磨、999博彩白菜网站品牌等方面,从不同的视角,集中一个主题——999博彩白菜网站制造,为您全新演绎999博彩白菜网站制造的诸多环节。


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2015-12-22 15:00:03 坚持就是胜利
 
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标题:

本土化运作
    肯纳金属 金属加工集团亚太区 市场总监 魏笑寒先生
记者:随着航空航天、汽车制造、机械加工、模具等行业的快速发展,对高端999博彩白菜网站产品的需求在不断增加,给999博彩白菜网站企业带来广阔的发展空间,但这些也同样加剧了999博彩白菜网站市场的竞争,如何在激烈的市场竞争中立于不败之地,贵司的竞争优势在哪里?
魏笑寒先生:肯纳金属最大的竞争优势就是我们的产品能为客户大大地降低生产成本,帮助他们创造更好的价值,提升核心竞争力——这也是肯纳始终坚持的。
    产品的不断更新和开发也是我们的一大优势。40%以上的肯纳产品是5年内开发的新产品。肯纳的产品着重于本土化设计,更接近于中国客户的需求。这也是肯纳不同于其他国际999博彩白菜网站制造企业的特点,更注重于本地人才的开发。如果您来我们天津工厂参观的话,您会发现整个工厂都由中国本地员工在管理及运作,因为我们认为本地员工更了解中国文化,行业环境和客户需求。
    此外,肯纳向客户提供的是金属加工的解决方案,决不只是999博彩白菜网站产品,而是提高客户竞争能力的解决方案,肯纳凭借其在业内60多年技术服务经验的积累,充分了解客户的整个生产流程,还有一套集团内部全球联网的999博彩白菜网站切削数据库。肯纳的员工可以运用这个数据库,根据工件类型、工件材料、999博彩白菜网站材料、加工类型等各种已知条件,快速地找到已有的试验数据,从而为客户提供符合其选刀目标函数的产品,节约试刀的时间,降低管理风险。

2008-07-23 11:27:40 坚持就是胜利
 
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标题: 全球化服务网络


欧瑞康巴尔查斯涂层(苏州)有限公司 北方大区 销售经理 黄烈先生

黄烈先生:欧瑞康巴尔查斯在中国市场的发展非常成功,到目前为止,在全球28个国家拥有80多个涂层中心,是行业中唯一的拥有真正全球化涂层服务网络的公司。占有全球涂层服务市场1/3以上的市场份额。欧瑞康巴尔查斯是PVD涂层行业的领袖公司,最重要的是我们是在和自己竞争,即不断的超越自我。

    我们的成功来源于两个方面:首先成功的核心是技术创新。欧瑞康巴尔查斯每年都在研发上投入巨额资金,在瑞士总部有一个非常优秀的研发团队,超过50名的博士研发阵容保证我们总是站在涂层设备和应用技术的最尖端;其次我们成功的保障是全球化的网络。欧瑞康巴尔查斯有一个著名的“案例数据库”,在这个数据库中,有欧瑞康巴尔查斯全球28个国家提供的几千个涂层成功应用的案例。每当我们的工程师在工作中遇到以前没见过的切削难题,都可以在里面轻松的找到相对应的成功解决方案,并且可以方便的与对应联系人进行深入的讨论。

2008-07-23 11:28:39 坚持就是胜利
 
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标题: 不断的技术创新


昂科机床(上海)有限公司  中国区经理  唐欣康先生      

唐欣康先生:ANCA(昂科)公司的核心竞争力有两个方面:第一个方面是不断的技术创新。ANCA作为一个澳大利亚公司,在这个行业脱颖而出,它在技术创新上所下的功夫往往比欧美厂家更多,在数控工具磨行业的发展,ANCA创造了诸多里程碑式的技术第一:ANCA 1984年开发出全球第一台4轴联动的数控工具磨床,第一个在行业内开发了程序方式进给的电子手轮,第一个开发了999博彩白菜网站加工的三维模拟软件,第一个采用了吸震性极佳的聚合混凝土床身,第一个在磨轴和工件轴采用了直接驱动技术。2004年,ANCA又率先在业内开发了带CCD摄像头的高精度机内测量系统和磨轴砂轮动平衡测量和校正系统。正是ANCA不断的技术创新使得ANCA在竞争如林的专业工具磨床市场取得了巨大的成功和市场份额,并成为全球知名道具制造商像山特维克、肯纳金属、伊斯卡、山高和瓦尔特等的核心设备供应商。

    第二方面是出色的服务。一个产品本身很优秀并不意味着它一定能得到用户的认可并取得市场的成功,好产品只有通过出色的服务让客户把它真正用好,才能充分发挥出这个产品的最大效益,那么客户才能实实在在的感受到在数控工具磨上的投资得到了好的回报。这就对机床厂家的服务有着更高的要求。ANCA自2004年进入中国市场以来,迅速地发展了一支高素质、专业化的服务队伍,并在上海成立了技术培训中心,提供客户化的专业技术应用培训。为了让服务人员更专业化,ANCA将服务团队进行了细分,其中5名员工专门从事设备安装、调试和维修。3名员工专门从事技术应用和培训,并为客户提供相应的整套技术解决方案,如有些客户碰到特别复杂的999博彩白菜网站编程加工问题,我们的技术人员根据客户传真过来的道具图纸或者提供的样刀在上海的展机上进行试加工,并将成熟的全套技术解决方案包括程序和砂轮文件的资料提供给客户。为了确保售后服务的即时性,ANCA在外高桥保税区建立了一个约400平方米的备品备件仓库,备件的保税金额达到了1000万人民币以上。在进入中国市场短短的这四年里,ANCA在我们的用户和中国工具制造行业中建立了极高美誉度。

2008-07-23 11:29:29 坚持就是胜利
 
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标题: 完善的培训


德国萨克公司中国区 总经理 冯慧芳女士                  


冯慧芳女士:任何产品在市场上保持生命力的根本在于技术的领先性,萨克工具磨床不仅在设计理念上一直保持世界先进性,而且在机械部分、数控及软件部分、测量精确性以及砂轮修整等各个方面都有其独到之处。萨克工具磨床不仅用于各类标准999博彩白菜网站的制造和修磨,对于复杂型面和一些高精度999博彩白菜网站,萨克的机床和软件也具有独特优势。近年来德国萨克公司先后推出了数控磨削中心理念,研发出数控滚刀铲磨床,汽轮机叶根刀专用机床等世界领先的系列产品,填补中国市场上高精度磨削领域专用机床的空白,深受用户好评。

    萨克公司提供完善的售后服务和优质的售前售后培训,在北京有售后服务中心。并在萨克北京工程师的努力下,操作界面、软件手册和机床操作手册已经汉化。

    萨克对新用户通常计划实行四次培训,通过第一次培训初步熟悉机床,第二次培训学习机床操作,第三次培训学习并能熟练操作机床,第四次培训通常在用户操作机床有一定时间后带着机床操作中遇到的问题进一步深造提高。

    另外,针对老客户,萨克公司还提供不定期的集中培训,以利于客户更好的使用机床,并可以与其它用户进行相关的技术交流和沟通,共同提高,确保用户在机床使用方面没有后顾之忧。

2008-07-23 11:30:18 坚持就是胜利
 
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标题: 创新服务客户


伊斯卡999博彩白菜网站国际贸易(上海)有限公司 技术总监  吴江先生


吴江先生:从发展历史来看,伊斯卡999博彩白菜网站公司非常年轻,但它发展迅速,大有后来居上的势头,这主要靠我们的创新能力。我们有10%的员工在研发部门工作,每年的研发费用占其销售额的6%,在伊斯卡销售的产品中三年内的新产品占35%,五年以内的产品占60%。如在Die & Mould展会上推出的束魔(SUMO)技术系列,包括束魔(SUMO)车刀——全面更新了ISO车削系列、束魔(SUMO)槽刀、束魔(SUMO)铣刀、束魔(SUMO)钻头和束魔(SUMO)999博彩白菜网站材料等,这些新产品提高了金属切除率,降低了加工成本,在市场上得到了很好的反响。

    对于创新的根本目标,我们始终只有一个,那就是为客户提高生产效率,降低加工成本,无论是从结构上,材料上,还是涂层方面,今后也同样是围绕着这个目标进行创新。比如,以前我们有一个飞碟铣刀,这种刀片只有三个有效刃,现在我们推出来的有6个有效刃,这样就使用户的999博彩白菜网站成本降低了一倍。再比如,束魔(SUMO)车刀,它不仅是将ISO车刀片的直线刃升级为螺旋刃,还通过束魔(SUMO)涂层处理技术使其材质表面致密性更好、摩擦系数更低,从而大幅度提高车刀的切削性能和寿命。这就是说创新可从很多方面去做,产品在不断的更新、不断的升级,但围绕的创新宗旨始终如一。

2008-07-23 11:31:07 坚持就是胜利
 
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标题: 市场规范体系化


斯来福临中国 瓦尔特/伊瓦格 工具磨削机床部 销售总监 俞知明先生  


记者:国内999博彩白菜网站市场竞争异常激烈,但999博彩白菜网站企业之间竞争最为激烈的还是高档的标准999博彩白菜网站市场,如何看待非标999博彩白菜网站市场?


俞知明先生:非标,我们更多理解为形状非标,原来要用四把刀来做四个工步,现在可能这四把刀集中在一把刀上就能体现出来。这也叫做复合999博彩白菜网站。很多客户都说自己在做非标999博彩白菜网站,其实我觉得还是一个量的问题,如果只作标准999博彩白菜网站,你每天要做几百把刀,你的利润就会很高。如果做非标999博彩白菜网站,你的每个订单只是一把两把,加上调整时间,非标刀的附加值就会很高,从长远来说,不会赚钱的。对于数控设备来说,调一把非标刀要比标准刀慢得多,因为当你形成量之后,你只需要调一次就可以,但是如果你每次只是做一把两把,这样就会不断的在调整。瓦尔特的工具磨床,范围很广,功能也很广,我们有很多成功的案例应用于各种行业,像航空领域,未来个性化会越来越明显,我们的客户也会越做越专,我认为市场只是一个筛选,慢慢的随着客户的规模在逐渐壮大,他会考虑沉淀一些市场,会挑一些对他来说有信誉高质量的优质客户作为第一首选来维持它日常的运作,非标市场只是一类,以后市场的操作模式会越来越规范,越来越体系化,不会像前两年那么混乱。

2008-07-23 11:32:03 坚持就是胜利
 
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标题: 非标更需实力


伊斯卡999博彩白菜网站国际贸易(上海)有限公司 技术总监  吴江先生 


吴江先生:随着现在工业的发展,供应商怎么为客户提供有针对性的服务,显得越发的重要。客户要生产新产品,相应的就会需要有新的999博彩白菜网站去适应它,这些新的产品不一定是在标准系列里,产品在发展,999博彩白菜网站也在发展;另一方面,现在我们999博彩白菜网站供应商提倡为客户提供“量体裁衣”式的服务,要为客户的产品加工提供最优的解决方案,这就必然会有量身定制的非标999博彩白菜网站产品,这就需要我们供应商在非标方面提供很好的技术服务。非标999博彩白菜网站更能反映999博彩白菜网站供应商的水平,实力比较强的供应商一般总是能够提供比较强的非标产品服务,因为非标999博彩白菜网站的提供需要一个很强的服务链,从最初的销售工程师,到技术支持,再到项目小组,行业专家,一直到生产部门和售后服务,这是一个非常完整的服务链,如果没有一个强大的技术支持,非标产品的提供是比较难的。

    未来,我认为非标999博彩白菜网站产品的市场会越来越好,占的比例也会越来越高。我们以前统计过,非标999博彩白菜网站大概占了10%的999博彩白菜网站市场,尤其是在我们中国更高,大概有12%~15%销售份额,应该算是比较大的。非标999博彩白菜网站更能体现个性化的服务。当然,未来的非标999博彩白菜网站市场也不能无限的增长,它总会在一个各方能承受的量上。因为,对用户来说,毕竟非标品的供货周期长,成本都比较高;对供应商来说,牵涉的人力物力较大。更有效的还是要靠标准品来覆盖这个市场。我们需要考虑的是:使标准品适合更多的加工范围、利用标准化元素考虑非标产品方案以及非标产品的专业化,否则我们999博彩白菜网站供应商就无法完成客户和我们共同的目标——提高加工效率,降低加工成本。

2008-07-23 11:32:58 坚持就是胜利
 
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标题: 非标999博彩白菜网站利润空间大


昂科机床(上海)有限公司  中国区经理  唐欣康先生 


唐欣康先生:ANCA在技术方面的优势,突出地体现在高精度复杂非标999博彩白菜网站的制造上。因为非标999博彩白菜网站的技术含量高,精度要求高,所以对供应商的技术能力和服务有更高的要求。设备厂商只有在产品、技术和服务上具备了这样的能力,才能在这个领域游刃有余,达到甚至超越客户的需求。随着金属加工业对于产品加工效率和加工精度要求的日益提高,非标999博彩白菜网站的市场容量也变得越来越大,而且发展速度也越来越快。与此同时,标准999博彩白菜网站市场则由于其技术门槛低、生产厂商众多,价格竞争变得格外激烈。纵观国内999博彩白菜网站市场,触目惊心的价格战往往都发生在标准999博彩白菜网站这一领域。而在非标999博彩白菜网站领域,由于用户对999博彩白菜网站制造商的技术和服务要求高、依赖性大,相对而言这一领域的竞争要小得多,产品的利润空间也大。而提供的非标999博彩白菜网站对克服工艺难题的有效程度,对整个加工效率的提高,以及999博彩白菜网站厂商对用户非标999博彩白菜网站需求的反应速度,都体香了一个999博彩白菜网站企业的技术力量和服务能力。ANCA非常乐意在这一领域为我们的999博彩白菜网站制造商提供各类的技术支持,携手共克技术难关。

2008-07-23 11:33:33 坚持就是胜利
 
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标题: CemeCon涂层 德国同步 量身定做


天威赛利涂层技术有限公司  副总经理 张建明先生

 

记者:近年来,众多跨国工业企业大量涌入中国,作为“世界的市场”的中国备受关注,贵司的产品如何才能更好的适应中国市场的需求?


张建明先生:从2004年中国的第一个分公司在苏州成立至今,德国CemeCon公司在中国的子公司天威赛利涂层技术有限公司已走过了四年的路程。在这几年中,我们充分的认识到,中国的市场和欧美发达国家还是有一定差别的,从机械加工的角度讲,中国的机械加工情况是相对比较复杂的,在中国的机械加工行业中现代化的高速、高效机械加工与传统的、相对落后的机械加工并存,因此如何适应中国的市场需求,是我们必须要解决好的一个问题。从涂层角度来讲,没有一种涂层是万能的,要能够适应各种加工环境,我们需要做的是要不断根据市场的需求来为客户提供最适合的工艺及产品。我们在苏州和北京各有一个涂层中心,这里面运行着CemeCon公司最先进的CC800/9涂层系统,可以为中国的客户提供与我们德国总部相同技术水准的涂层产品,我们的涂层设备与总部进行远程的联网,最新的技术通过网络下载的形式可以很快的移植到中国的涂层系统中来。当然我们也不只是简单的把国外的经验移植过来,要根据中国的市场,特定的研发产品,最重要的是根据客户的不同的加工环境和999博彩白菜网站的使用情况,为客户量身定做,提供个性化的服务,也就是我们所说的提供完整的涂层解决方案,只有这样才能适应中国复杂的加工环境。

2008-07-23 11:34:16 坚持就是胜利
 
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标题: 高精度数控999博彩白菜网站领域 强大的技术支持


昂科机床(上海)有限公司中国区经理  唐欣康先生 


唐欣康先生:中国市场在高精度数控999博彩白菜网站领域,起步比较晚,目前总的来说技术的水平还比较低,但随着中国市场对999博彩白菜网站的需求量的迅速增长,中、小型的999博彩白菜网站制造厂商像雨后春笋般发展起来,数量众多,像常州西夏墅镇,小小的地方就聚集了上百家999博彩白菜网站制造厂商。他们在开拓市场的过程中,碰到的最大的技术难题就是999博彩白菜网站的设计和制造。由于标准999博彩白菜网站市场竞争特别激烈,它需要厂家具备一定的规模经济性。小的厂家往往不具备这种规模,其市场开拓则免不了要通过啃非标999博彩白菜网站这块硬骨头入手,把它当作一块市场的敲门砖,所以对设备供应商的技术支持需求会更多,而ANCA设备灵活性好,编程操作简易,恰恰非常适合多品种复杂999博彩白菜网站的设计和制造,加上我们优秀的技术服务能力,所以很多用户认为ANCA非常适合中国市场。这就是为什么ANCA在进入中国市场的短短三年多时间,会发展的这么快的原因,它从2004年前每年销售一两台,到2007年我们在中国市场销售了共74台。我们衷心地期望通过ANCA出色的产品、技术和服务,能够帮助国内的999博彩白菜网站制造厂商不断地提升技术能力和999博彩白菜网站制造品质,在不远的将来,中国制造的999博彩白菜网站能成为世界一流的品牌,走进全球金属切削的每一个角落。

2008-07-23 11:34:58 坚持就是胜利
 
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